淘宝卖什么好卖又挣钱?如何定位市场?

我们在淘宝上面开店,最主要的就是看自己要去卖什么,这个是最需要去解决的事情,那么淘宝卖什么是很好卖但是又能挣钱呢?请看我们要如何给自己的市场去定位,请看相信介绍!

那么小卖家进入淘宝市场卖什么才能挣钱?给题主分享一些思路,这也是我一直一来强调的两点:1)冷门2)细分

这两点在核心意义上是一样的,解决小众用户的需求,切入市场,避开竞争。只不过一个是直接找到一个冷门行业,另一个是在一些可能已经热起来的行业里找到细分。所以,在选择产品的时候,脑袋里一定要不断的有这个思考:自己做的这个产品,能解决哪一部分用户的需求,这个市场有多大,竞争对手情况怎么样?有多少把握能打掉他们。决定我们最后能不能赚钱,能赚多少钱的,并不是自己有多强,而是对手有多弱。如果面对的都是高手,行业再有市场也没用。

即使有了非常厉害的货源,也要分析货源竞争力,还有市场竞争度。竞争度越大,烧钱越多,对技术要求高,货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关键。不做市场竞争激烈的生意。市场激烈,代表什么?千米赛跑,人家已经跑了500米了,你能追么?但是呢,互联网就是这样的一个思路,在互联网上,由于我们服务的是全国的客户,所以就算是一个非常非常小的需求,1%的需求,在中国,1%的人口,也有一千伍百万人,对这个产品有需要,万分之一,都有十四万的人需要,十万分之一,都有1.4万人需要。

在互联网,我们就可以去做,特别小的这种需求,由于想到的人非常非常的少,做的人也就自然少很多,它就不存在一个很大的竞争,除此之外,再来看几款案例,比如说,墙体除霉的这个需求,也是非常非常小的,这些小产品,如果把握准了,市场是非常大的。

我已经用了好几次的例子,非常典型的,进行了人群细分以及高价的策略。互联网的特点就是人群细分,所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。拿手机举个例子,我很多亲戚都在县城,生活在县城里面的人,接触互联网的通道只有朋友圈。他们的信息是非常闭塞的。比如买一个手机,他能够接触到的信息,根本不是知乎、微博,而是朋友,电视广告和销售员。所以OPPO能成为三四线县城的神机。

中国太大,人群细分非常多。锤子也是一样,目前的定位并不是普通大众,而是追求效率的人群,偏商务,偏男性。比如现在one
step这个功能我用的很高频,但是对我老婆就无感,觉得多点几下根本没什么。至于人群细分+高价,我的方法:了解一下现在的客户情况,尤其是客户中的有钱人,他们对你的产品一定会很挑剔。就可以为这些有钱人,做一个更贵的产品。比如说小米手环99元,但是有钱人需要的手环呢?增加哪些特点?

之前冬天一度火爆的一个产品。电商,解决小众用户的需求,就是大机会!解决下雪天走路的问题,还特意挑这全国大雪天的时候上活动,也无疑是最佳的销售时间点。题主可以思考一下,产品的受众会是什么样的人?南方人以及户外爱好者会是重点,南方去年雪势更猛,像北京一些地方,到了过年,也没下雪。至于东北,是习惯了的,有他们自己的一套应对装备,但也有可能会买,但不会成为主要的群体。至于户外,店铺本身应该就是做户外用品的。否则,这样的产品生命周期比较短,明年也不一定有这么大的雪,即使有,竞争也很大了。所以,在行业周边发现一些这样的机会,是极好的。

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