淘宝上卖包包怎么样?怎么卖?

淘宝上面卖什么的都有,商家可以选择的行业非常宽广,不过,许多商家却不知道如何选择。包包是女性必备的物品,不知道商家在淘宝上面卖包包好不好呢?

一、卖包包怎么样?

如果你单看包包这个类目的话,是不太好做的,因为包是一个比较大的类目,和女装一样,是一个竞争比较激烈的领域。如果你什么资源审美都没有,就直接去做的话,会输得很惨。

但是这并不意味着我们不能做。为什么这么说呢?因为包包是一个有着长期稳定需求的类目,不管是什么样的人,他们都会对包有需求:学生党一般对100元以下的包感兴趣,上班族的需求是百元左右的,像小CK之类的包,富人则对奢侈品牌的包。不同的价格段对应不同的人群,所以不用太担心市场竞争激烈,只要你选对合适的人群,也还是有机会的。

二、怎样才能卖好包包呢?

给大家分享比较重要的两个方面。

第一,选款。为什么买家对包包有着长期的需求呢?因为不同的年龄段不同的经济实力对包的需求会不一样,而且穿不一样的衣服搭配的包也会不一样。所以,作为卖家的我们,首先要对我们的目标客户有相当的了解:是在校学生还是上班族,他们平常穿衣风格是怎样的,搭配的包包一般是什么款式,那种包包好配衣服等等。

早年我一个朋友去云南,看中了一款包包,觉得很好看,应该会卖得比较好,于是就进了一批货,准备在学校门口卖。但是最终这些包基本上都没有卖出去。什么原因呢?因为他在进货之前完全没有了解学生的喜欢,就凭着自己的喜好进货,但其实云南的包包不太好搭衣服,基本上也就放那好看了。

上面的这个例子,其实就是想告诉大家,选款很重要,你一定要具备基本的审美,选出适合你目标受众的产品。其实不管做什么类目的产品都一样,你一定要对你自己的产品非常得了解,他的卖点适合哪些人群,适合搭配什么样的衣服,这些你都要知道。

另外,不管你是卖百元以下的包还是百元以上的轻奢品牌,有一件事是你必须要做的,就是关注时尚关注潮流,因为包的款式是每年每个季节都在更新换代的,如果我们一味按自己的审美来也是不行的。

第二,供应链。

我遇到过一位学员,他是做小CK高仿包的,单件产品的价格基本在百元以下,他一个人,在搞定了供应链之后,月销售额达到了26万。他最大的优势就在于价格低质量好。所以说稳定的供应链也是很重要的。

其实说白了,选供应链就像在选合伙人,好的供应链可遇而不可求。但是如果你有了行业内比较优质的供应链,那你就可以获得比较好的竞争环境。

供应链,简单来说,就是能够持续提供符合客户需求的产品的能力。只有保证供货商能够稳定持续的提供产品,客户才能对我们的产品有忠诚度,店铺的长期竞争力才能得到保证。

比如说,你发现了某个流行元素,你想拿来加入到自己包包上,或者是最近比较火的包包,你想自己做。这个就拼的是供货商的速度了,他能快速制作出你想要的产品,你快速上架产品,那你就赢了。

所以,包包这个领域说难不难,说简单也不简单。关键是你要选择一个细分领域,找到合适的目标人群,然后找到一个稳定的供应链,选择合适的款式,这样你就成功一半了。

其实,不光是在淘宝上面卖什么产品,都是要付出努力才会有收获的,没有一个店铺是轻易就能做好的。一旦我们选择了要卖包包,就不要犹豫,做好供应链和选款,还是可以获得成功的。

文章来源于互联网

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